Как именно выложен товар на полке — это вопрос о порядке, вкусовых или эстетических предпочтениях. Это — стратегия. Каждый сантиметр полочного пространства должен быть оправдан: визуально, логистически, эмоционально. Внимание покупателя стоит дорого, и тот, кто умеет его направить, выигрывает.
Достаточно сказать, что правильное размещение способно увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу — это доказано практикой.
Логика, психология и немного магии
Существуют проверенные правила, по которым строится выкладка и которые важно знать https://open-com.ru/press/blog/. Они не универсальны, но дают четкое понимание, как привлечь взгляд и стимулировать покупку. Главное — не механическое следование шаблонам, а учет категории, контекста, целевой аудитории.
Вот основные принципы, которые стоит учитывать:
- группировка товаров по назначению, не по бренду;
- размещение хитов продаж и новинок на уровне глаз;
- соблюдение «золотого треугольника»: от входа до конца торгового зала и к кассе;
- контраст в цвете или упаковке для привлечения внимания;
- использование выкладки в стиле «storytelling», где товар — часть истории.
Все это повышает вовлеченность и удерживает покупателя у полки дольше, чем он рассчитывал. А чем больше внимания к товарам — тем выше вероятность конверсии, и это — не секрет.
Практика в деталях: от планограмм до сезонных решений
Планирование выкладки — это еще и работа с данными. Изучение маршрутов движения по магазину, анализ объема продаж, сезонности, даже освещенности — все влияет восприятие товаров покупательской аудиторией. Профессиональная выкладка учитывает и цели бренда, и поведение людей.
Полезные приемы, которые помогают усилить эффект от размещения:
- использование POS-материалов и навигации;
- обновление выкладки с учетом календарных поводов;
- чередование вертикального и горизонтального принципов расположения;
- логика «слева-направо»: большинство покупателей именно так читают полку;
- фиксация зоны внимания при помощи подсветки или аромамаркетинга.
Если выкладка сделана правильно, она не требует пояснений — товар реально «продает себя сам». Хотя на самом деле — это тонкая настройка, результат экспертизы, которую можно получить, только сочетая теорию с практикой.
